網絡媒體背景下 兒童地板的營銷之路

　　隨著城鄉等三四線市場的逐漸壯大，越來越多的兒童地板企業開始將目光投向這一塊。然而由于自身能力限制，造成市場開發工作無法全部覆蓋實施。因此，如何突破地域限制，拓展市場成為考驗兒童地板行業成長的難題。

?

網絡媒體渠道日益壯大

　　據國內知名兒童地板品牌——“奧宏”地板有關調查顯示：“在采購地板前，37.6%的受訪者會通過網絡媒體了解消費信息。朋友推薦占了36.1%，這一方面說明口碑對品牌形象十分重要，另一方面表明對老客戶的客情維護有助于提高品牌知名度和好感度；在傳統媒體方面，選擇平面媒體了解消費信息的較少，只有12.4%，較多的是電視廣播，有28.1%。通過裝修公司或裝修工人推薦的只10.2%。

　　不同級別城市的意向購房者對不同信息渠道的比例各有側重，其中意向在二、三、四線城市購房的受訪者優選網絡媒體。而一線市場受訪者則更看重朋友推薦?！?/P>

把握社交媒體粉絲價值

　　大量成功案例顯示，社會化營銷正發揮著其不可或缺的作用。其中微信、微博的營銷價值尤其突出，如通過聚集粉絲、開展各種市場活動，完成各種品牌宣傳任務，同時還可以完成一些針對品牌或者產品的調研等。在基礎上，應該指出微博粉絲、微信粉絲之間的差異性。兒童地板品牌企業對待微信的粉絲應該比微博的粉絲更強調品牌認知或產品認知，因為他們不僅僅是一些無所事事的網民，他們中間存在著大量“高價值潛客”，也正是由于這樣的基因，人們看到漢庭的賬號在僅僅有40多萬粉絲的情況下，就能實現每天500多間夜的訂單量。

　　因此，一味地要求微信粉絲量的高速增長并不現實，而要求每天內容發布的數量和質量、營銷活動的場次，在強關系型的微信平臺中，則被證明是“騷擾性”的動作，這都是不符合微信平臺特性的。但是這些還都不是較關鍵的問題，關鍵是，在絕大多數企業的官方微信公眾賬號運營規劃中，像微博賬號的運營一樣，只設定了粉絲積累的目標，對于積攢了粉絲之后到底要干什么，則只設定為“品牌傳播”——這才是較失敗的事情，要知道利用微信的粉絲可以做遠比傳播多得多的事情。